Skuteczny Przedstawiciel Handlowy

Osobisty kontakt handlowy jest najlepszą formą nawiązania kontaktu i zaprezentowania oferty. Dla niektórych osób oznacza pozytywne emocje, dla innych trudne doświadczenie. Istnieje wygodna metoda diagnostyczna.

Badanie testowe "Skuteczny Przedstawiciel Handlowy (SPH)" to profesjonalny, wiarygodny opis predyspozycji przydatnych przy wykonywaniu zawodu przedstawiciela handlowego różnych branż. Badaniem testowym objęte są cechy temperamentalne, osobowościowe i charakterologiczne mające znaczenie przy perswazyjnym i sugestywnym komunikowaniu się. W badaniu stosowane są "oficjalne" testy psychologiczne*, typu "papier-ołówek"**.

W opisie predyspozycji znajdują się odniesienia do najważniejszych obszarów funkcjonowania społecznego i osobistego, m.in.: siły i sprawności w sytuacjach stresowych, stabilności emocjonalnej, aktywności zawodowej i życiowej, umiejętności empatycznego współdziałania z innymi, osobistego stosunku do powierzonych zadań, potrzeby osiągnięć zawodowych, otwartości na nowe sytuacje, poczucia własnej wartości i inne, o ile występują.

Do wersji SPH-Plus dołączane są także standaryzowane wyniki testów; (wersje Plus wszystkich badań testowych dostępne są wyłącznie dla badań zamówionych przez psychologów lub instytucje zatrudniających ich).

Główne zastosowanie

Testy "Skuteczny Przedstawiciel Handlowy" przeznaczone są dla wszystkich osób, które wymagają oceny ich i predyspozycje do wykonywania tego zawodów związanych z intensywną komunikacją interpersonalną. Dokument SPH jest przekonywującą dla pracodawców branży dystrybucyjnej formą poznania potencjalnego pracownika, pracownik zaś zyskuje pewność, iż jego predyspozycje zostały ujawnione i zaakceptowane przez pracodawcę. Pracodawcy chętniej decydują się powierzać wszelkie obowiązki osobom, o których zgromadzili więcej wiarygodnych informacji***.

Ważne informacje

Dokument z opisem predyspozycji jest przygotowywany w ciągu dwóch dni od daty badania. Badanie można wykonać indywidualnie lub uczestnicząc w nim w małej grupie.

Ważność dokumentu SPH obejmuje okres 24 miesięcy od daty badania (informacja na ten temat uwidoczniona jest na wystawionym dokumencie). Po upływie terminu ważności można powtórzyć procedurę testową i uzyskać zaktualizowany dokument SPH.

Dostępność

Produkt dostępny dla wszystkich osób powyżej 18 lat; badanie testowe nie wymaga specjalnego skierowania od psychologa lub lekarza.

Ograniczenia

Zastosowane w SPH testy przeznaczone są dla osób zdrowych i nie służą do oceny stanu zdrowia psychicznego. Dokument SPH nie opisuje umiejętności lecz predyspozycje.

Przeciwwskazania

Brak.

Interakcje

Wiedza zawarta w dokumencie "Skuteczny Przedstawiciel Handlowy" może wpłynąć na ugruntowanie własnej samooceny i uzasadnione podwyższenie pewności siebie w kontaktach handlowych.


*Testy psychologiczne standaryzuje i normalizuje w Polsce głównie Pracownia Testów Psychologicznych Polskiego Towarzystwa Psychologicznego przy Uniwersytecie Warszawskim.
**Testy psychologiczne typu "papier-ołówek" są proste do przeprowadzenia i bezstresowe. Polegają one na wypełnieniu kwestionariuszy testowych. Najczęściej osoba badana wyraża opinię na opisaną sytuację zakreślając w teście wybraną odpowiedź: "Tak" lub "Nie", "Zgadzam się" lub "Nie zgadzam się" itp. Pozycje testowe (pytania testowe) pełnią funkcję bodźców dla systemu nerwowego osoby badanej, zaś na podstawie wybranych odpowiedzi można jednoznacznie określić właściwości temperamentalno-osobowościowe kierowcy. 
***Warto wiedzieć, że testy psychologiczne są wykonywane dobrowolnie (poza wyjątkowymi sytuacjami określonymi przez prawo). Pracodawcy wolno stosować testy w odniesieniu do osoby już zatrudnionej lub w procesie rekrutacji i uzależnić od ich wyniku zatrudnienie pracownika na danym stanowisku.